O objetivo principal é a capacitação dos profissionais para enfrentarem um mercado competitivo e gerirem com eficiência as vendas, clientes e equipe comercial. Prepara o participante para dominar informações e tecnologias para desempenhar suas funções com novos conceitos de marketing, negociação, finanças e RH. Orienta o aluno na formulação de estratégias complexas de negócio através de conteúdos e práticas para a análise do ambiente econômico em constante transformação.           

 A QUEM SE DESTINA  

Profissionais da área comercial que desejam obter formação acadêmica em gestão.
Profissionais que desejam ocupar cargos executivos na área comercial, os quais demandem, além de experiência, sólidos conhecimentos em marketing, finanças e pessoas. Profissionais da área comercial que sintam a necessidade de reciclagem.

GRADE CURRICULAR  

  

PROGRAMA
	DISCIPLINA	HORAS-AULA
1	Administração da Força de Vendas	24
2	Base para Formulação de Política Comercial	24
3	CRM - Customer Relationship Management	24
4	Direito para Área Comercial	24
5	Formação de Preços	24
6	Liderança e Motivação de Equipes de Vendas	24
7	Metodologias para Escolha de Canais de Comercialização	24
8	Negociação Comercial	24
9	Recrutamento, Seleção e Treinamento de Equipes de Vendas	24
10	Cadastro, Crédito e Cobrança	24
11	Marketing Direto e Telemarketing	24
12	Comércio Exterior	24
13	Planejamento Estratégico de Marketing	24
14	Gestão de Esques	24
15	Projeto de Comércio	36
	Palestras Temáticas
TOTAL		372

PERIODICIDADE: aulas mensais, quintas e sextas-feiras, das 19h às 22h45, sábados, das 8h às 13h30. Recesso nos meses de dezembro, janeiro e fevereiro. 

PROCESSO SELETIVO: por análise de documentos e, havendo necessidade, entrevista complementar. 

DOCUMENTOS PARA INSCRIÇÃO: ficha de inscrição, duas fotos 3X4 recentes, curriculum vitae, fotocópia de diploma de graduação, histórico universitário, identidade, CPF, comprovante de residência e redação expondo os interesses pelo curso. 

FORMA DE PAGAMENTO: à vista ou parcelado, conforme plano disponibilizado em nosso escritório. 

HORÁRIO DE ATENDIMENTO: segundas às sextas-feiras, das 9h às 19h.